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淘寶特價版低價背后的商業邏輯

發布時間:2020-10-12 15:16來源:網絡整理順發財經字號:



  規模最大“1元店”線上開業。記者從淘寶特價版產業帶雙11戰略發布會暨1元更香節啟動儀式上獲悉,淘寶特價版“1元更香節”于10月10日正式啟動,1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家,活動將一直持續到雙11結束。據了解,淘寶特價版此次聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠,為全國消費者提供產地直發的源頭好貨。

  在外界眼中,一塊錢包郵,是門必虧的生意,這只是個噱頭嗎?業內指出,“1元更香節”旨在把此前淘寶特價版已經跑通的C2M模式廣泛呈現在消費者和制造工廠面前,1元包郵的背后是產業帶工廠的誠意,也是C2M數字化生產降本增效的自信。

  超高性價比推動消費普惠

  擴內需促消費,擁有10億人口之多的下沉市場是廣闊藍海。更好地激發消費潛能,特別是低線城市的消費潛能,已經成為不少電商的兵家必爭之地。

  “對于消費者,特別是二三線下沉的小鎮居民們,他們非?释吹胶徒佑|到好的商品。過去很難做到這一點,這就是我們要做的普惠消費,讓消費者看到好的商品,又能通過產業帶工廠提供好的生產能力,讓消費者接觸到好的商品!B2B事業群總裁戴珊表示。

  中國超大的市場規模,普通的巨大消費需求,為產業帶工廠未來提供了巨大的發展空間。據了解,早在今年“618”期間,淘寶特價版就上線了1元包郵專區,旨在為產業帶工廠提供一個展示窗口,從而迅速將廠貨推銷給消費者。因為超高的性價比,1元包郵專區銷售火爆,消費者蜂擁而至,天貓618期間淘寶特價版單日新增100萬買家,一些原本沒有品牌影響力的產業帶工廠也迅速建立起知名度。

  數據顯示,截至8月底,淘寶特價版月活躍用戶已超過5500萬,創造出用戶規模幾乎20天就翻番的增長奇跡。之所以有這個熱度,是因為淘寶特價版精準契合了最廣泛的低線城市人群對高性價比商品的需求,入駐1元包郵專區,也成為產業帶工廠撬開下沉市場的敲門磚和試金石。

  這給予平臺很大信心,“因此,我們決定在‘雙11’前的一個月,為產業帶工廠建立一個專屬節日!阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示,淘寶特價版基于1元包郵專區,推出“1元更香節”,自10月10日開始,聯合百萬工廠推出過億件優質廠貨1元包郵,打造下沉市場的購物狂歡季。

  1元錢能買到什么?最新款秋冬棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等各種爆款產品,在電商平臺上平常都賣幾十元甚至上百元,在淘寶特價版上全部只賣1元。

  更重要的是,助“1元更香節”的超高性價比,還將更大力度推動消費平權。

  國家統計局數據顯示,2019年我國城鎮居民人均可支配收入為42359元,合月均收入3530元;農村居民人均可支配收入為16021元,合月均收入1335元。而農村居民人均可支配收入中位數14389元,合月均收入1199元。

  我國有6億中低收入及以下人群,平均每個月收入在1000元左右。如何推動消費平權?淘寶特價版給出了解決方案——原來的外貿商品,通過C2M的整合,品質不變、優化成本、降低價格,讓消費者能用上低價優質的產品。

  “淘寶特價版的使命就是將消費普惠進行到底,讓消費者真正買得實惠、用得踏實、過得體面!蓖艉Uf,“1元更香節”既是產業帶工廠的專屬節日,也是消費者品質消費的狂歡節。

  產業數字化賦能降本增效

  一塊錢包郵,會不會是賠本賺吆喝?“‘1元更香節’的背后是我們的廠貨聯盟,是120萬中國廠長的誠意,也是C2M數字化模式的自信!蓖艉=沂玖颂詫毺貎r版低價背后的商業邏輯。

  中國社科院工業經濟研究所副研究員趙劍波指出,制造業是立國之本,然而,當前制造業發展卻面臨不少挑戰。主要的挑戰是如何提升生產效率,如何向消費者提供適銷對路的商品。在他看來,數字化轉型是新工業革命帶來的重要機遇,而C2M模式是帶動產業帶工廠,尤其是制造業工廠數字化轉型的關鍵切入點。

  作為全球率先推出的以C2M貨品為核心供給的購物APP,淘寶特價版通過產業數字化賦能降本增效,讓制造商在低價售賣的同時,還能有利可圖。

  廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等,一批數字化程度較高的產業帶,靈活按需定產,在傳統制造業數字升級的浪潮中已搶得先機。在淘寶特價版上,這些優質的產業帶供給,被消費者稱為“鎮廠之寶”。

(順發小編:admin)

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